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        信心 思路 落实 攻坚

        浏览次数: 日期:2013年11月29日 15:29

        ——记2014年敬修堂OTC工作年会

                11月9-10日,白云山敬修堂与广州白云山制药总厂、广州白云山光华制药股份有限公司在厦门联合召开2014年全国OTC工作会议。
         

                2013年是特别的一年,敬修堂成立了OTC部。OTC部是由新生代的大学生和有着创新思想的年轻人组成,负责公司核心业务终端推广。会议细数过去一年中风雨同舟、奋力拼搏的点点滴滴,聆听各位发言人对这一年的工作总结和分享。会议首先由公司副总经理郑俊镜致欢迎词,郑副总用明确的数据来展示2013年OTC工作取得的成绩,非常振奋人心,为会议掀开了序幕。OTC部部长周艳春从终端销售数据、重点工作成效、终端费用、存在问题等四方面全面总结和分析了2013年OTC的工作情况,让我们更加客观、理性地认识到工作中的进步与不足,周部希望明年可以通过加强沟通、加强执行,加强管理来提高OTC部的工作成效。董事长助理邢艳解读了2014年敬修堂OTC工作方案大纲,明确了2014年需大力开发连锁、大诊所、小批三类客户,同时要做好龙头门店、区配商短期销售促进的工作主线,对2014年OTC工作的开展有着重要的指导意义。广东OTC经理区洁明作《广东终端中促销经验介绍》的发言,分享了开展终端促销活动的八大步骤,并谈到了加入OTC部的收获,且倡议大家努力打造一支“高学历、高素质、高产能、高绩效、高收入”的“五高型”队伍!华中区OTC经理杨浩作《OTC团队管理经验介绍》的发言,让大家了解到如何建立OTC团队的沟通机制、考核机制、如何跟进和落实日常工作。营销中心总监王胜江对2013年各办事回款任务完成情况、市场走货情况作了全面的总结;董事长助理彭新日对2013年收尾工作提出明确的要求及对2014年营销工作思路等问题作了深入的剖析。
         

                敬修堂总经理兼党委书记严志标对2013年OTC工作给予了充分肯定,讲述了公司人才培养发展路径,要求营销人员对照“四风”建设要求做好批评与自我批评工作,严总还用毛主席诗词激励大家要对2014年充满信心。公司董事长王文楚作了《信心,思路,落实,攻坚》的主题发言,王董说,我们的信心应来源于两百多年的历史积淀、应来源于2013年改革为今后的发展奠定的基础;我们要明确广告第一,终端推广第二,渠道建设第三,回款第四的营销工作思路;我们要落实好每项工作的细节,办事处主任、OTC经理、OTC主管,要将工作内容及工作要求列在一张表上,时刻对照,查找问题并及时改正。总部也要将各级人员工作内容及工作要求列在一张表上,定期考核;2014年我们要做好“销售攻坚”、“连锁直供攻坚”、“管理攻坚”、“队伍攻坚”几项攻坚项目。
         

                会议当晚,敬修堂与总厂、光华进行文艺表演比赛,敬修堂表演的节目《球舞飞扬》、《甄嬛传》分别获二等奖,合唱歌曲《我相信——一路的温暖》获一等奖,充分展现了敬修堂营销团队阳光向上、积极进取的精神面貌。
         

                本次的OTC年会对营销中心来说具有开创性的意义,2013年公司上下秉着王董提出的信念走过了困难的一年,2014年我们要把这种信念转化为信心,要有信心、有思路、抓落实、去攻坚,全力以赴做好新一年的销售工作。
         

        区洁明
         

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