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        执行与管理

        浏览次数: 日期:2014年8月20日 08:45

        ——白云山敬修堂营销中心全员培训会
         

            8月8日上午,白云山敬修堂营销中心组织所属办事处主任、商务经理、OTC经理、OTC主管等各层级业务骨干约160人在中山皇冠假日酒店召开全员营销工作培训会议。公司董事长王文楚、总经理兼党委书记严志标、营销副总经理郑俊镜等领导出席了本次会议并作重要工作指示。

            会上,王文楚董事长作了“执行与管理”的主题培训。王董深入分析了医药行业的发展趋势,分析医保、物价、卫生、药监、纠风等部门的政策变化对行业及敬修堂发展的影响,并结合营销工作中的亮点和不足展开了本次的培训内容。

         

            王董指出,就敬修堂1-7月销售和利润情况而言,完成情况良好。但营销工作还存在不足,因此今后还需做好“搬家+开发+新增长点+管理”四方面的工作:一是要抓一级回款、二级分销、商业促销和终端促销;二是加强连锁开发、诊所开发、小批发开发,既要疏导又要管理;三是持续直供开发、医院招商开发。直供、医院只要努力去做,就会逐步有所成果,而且成果相当稳定,随着时间推移累积效应会逐步出来,这累积效应最后让OTC市场得益;四是要加强流向管理、大终端的核查、对品种终端政策进行调整。王董还专门针对营销工作中不规范操作的危害和防范展开了论述,并呼吁大家要共同珍惜和维护目前敬修堂良好的生存环境。他指明,对局部市场而言,不规范的操作最终会搞坏市场,带坏队伍的。不规范操作有利于市场的说法是绝对错误的,而且危害极大,而规范操作会令市场萎缩的说法也是毫无根据的。不规范操作,对全局市场而言,最后谁都不能正常做事;对企业而言,宝贵的费用用于杀价;对办事处主任和各级销售人员而言,将在完不成任务和违规操作之间纠结。
         

            经过此次培训,各参会人员纷纷表示受益匪浅,认为王董在主题报告中提出的工作思路有很强的指导性和针对性,将在今后工作中加强执行与管理,努力完成销售任务。


        营销中心8月全员培训会

        广州白云山敬修堂药业股份有限公司董事长王文楚做主题培训

         

        (营销中心)
         

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