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        白云山敬修堂召开营销工作会议

        浏览次数: 日期:2015年5月29日 15:27

        做好形势判断 注重精神和方法

                5月7日,白云山敬修堂营销中心组织办事处主任、OTC经理、OTC主管、市场部医院主管及总代理经理等业务人员近80人在黄岐生产基地召开5月份营销工作培训会议,公司董事长王文楚、总经理兼党委书记严志标、营销副总经理郑俊镜等领导出席会议并作工作指示。
        会议由各分管部长汇报了1~4月的销售完成情况,指出销售工作中的不足和困难之处,并针对近期的终端核查工作情况做了通报,要求各办事处要加强营销费用的管理。
         

                王文楚董事长认真听取了各部的汇报后,就目前经济形势、存在的内部问题和主要工作部署作了工作讲话。王董通报了白云山敬修堂1~4月在集团百分制评分是98分,利润情况比较理想。此外,王董还对目前的形式判断做了分析。王董指出,面对社会经济增长放缓,GDP下滑的新常态,系统风险明显升高;市场上的资信呈现全面收紧的趋向,在资金上也显得比较紧张;互联网+对于产品策略、价格策略、渠道策略、媒体宣传方面有影响,但不是特别大;单独定价的全面取消、“低价药”政策的坚持与否存在变化;医院市场,特别是OTC市场普遍不好;招标变数多;医保支付价和控费将会有革命性变化;药监更为严格。
         

                对照以上几个方面的外部情况,王董指出敬修堂目前业务人员要摆正精神、明确方法,做好三方面的工作。第一方面,要坚持升价控费打击虚假,消化前期遗留的问题,消化渠道外的低价库存,提高敬修堂未来的创利和投入能力。第二方面,要抓住价格放开的机会改变某些产品的销售方式。第三方面,要做好自我革命,必须终端费用终端化,正确对待小批发,加强新业务的学习和发展。
         

                王董在会议上的讲话,为白云山敬修堂下一步的工作指明了道路,启发和树立了参会人员的前瞻思维和大局观念。王董最后还号召大家要一手抓指标保当期,一手抓开发谋未来,同心同力推动敬修堂的进一步发展。
         

        (营销中心)
         

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